معرفی کتاب یخ شکنها : چگونه یخ ارتباطات را بشکنیم ؟
اکثر بازاریابهای شبکهای کم تجربه به سختی کار میکنند، اما به دلیل اینکه دقیقاً نمیدانند چه کلمات سنجیدهای برای صحبت با مشتری احتمالی به کار بگیرند، نمیتوانند او را جذب کنند. این تجربهی تلخ اگر چند بار رخ دهد، بازاریاب شبکهای تحت تأثیر قرار خواهد گرفت. اما اگر او با مفهوم یخ شکنها و کلمات سنجیده آشنا شود، مشترییابی برایش کاری بسیار راحت و حتی به نوعی تفریح خواهد شد.
این کتاب دارای چندین فرمول مؤثر با مثالهای متعدد میباشد که شما با کمک آنها میتوانید مفهوم یخ شکنها را خوب یاد فراگیرید و دیگر نگران یافتن مشتری احتمالی یا دعوت از او برای شرکت در جلسهی معرفی نشوید، چون از این به بعد مشتری احتمالی خودش اصرار دارد که کار را به او معرفی نمایید.
تام شرایتر (Tom Schreiter) معروف به ال بزرگ، بیش از 4 دهه در بازاریابی شبکهای فعالیت دارد. او علاوه بر گردآوری مجموعه کتابهای آموزشی، در بیش از 80 کشور دنیا سخنرانی داشته است و شیوههای مشترییابی و صحبت با مشتری احتمالی را با تحلیل تک تک کلمات و تأثیر آنها آموزش میدهد.
در بخشی از کتاب یخ شکنها: چه کار کنیم که مشتری اصرار کند که کار را به او معرفی کنیم میخوانیم:
اگر قصد زدن بنزین یا گاز را ندارید، میتوانید برای صرف چای یا قهوه بایستید. سر صحبت را با پیشخدمت باز کنید، رابطهی نزدیک بسازید، و بعد بگویید، «من جدیداً راهی پیدا کردم که میتونی همین حقوق الانت رو بگیری ولی دیگه مجبور نباشی بعد از ظهرها کار کنی. اگه دوست داری بدونی چطور، با کمال میل برات توضیح میدم. حالا میشه یه خرده بیشتر شکر بدی که قهوهمو شیرینتر کنم؟»
به همین سادگی. بسیاری از بازاریابهای شبکهای این سؤال سخت را میپرسند، «اما من شش ماه هست که توی این کارم. چطوری میتونم بگم که جدیداً یه راهی پیدا کردم؟» سؤال خوبیه. سه راه حل سریع داریم:
1. میتوانید بگویید، “من راهی پیدا کردم.” اما این عبارت در مقایسه با عبارت “من جدیداً راهی پیدا کردم” قدرت و تأثیرگذاری کمتری دارد. عبارت دوم ذهن مخاطب را میخکوب و او را مجبور میکند که گوش بدهد.
2. شرط میبندم جدیداً یک چیز جدیدی در کسب و کارتان پیدا کردهاید. شاید یک محصول جدید، یک راه جدید برای مصرف محصولی که دارید، یک خاصیت جدید در محصولتان، یا شاید سود مالیاتی جدید. خب الان میتوانید به مشتری احتمالیتان بگویید که جدیداً راهی پیدا کردهاید که…
3. از همین عبارت “من جدیداً راهی پیدا کردم…” استفاده کنید. هیچکس متوجه نمیشود. در واقع، کسی به زندگی ما اهمیتی نمیدهد، چون همه فقط به زندگی خودشان فکر میکنند. حتی اگر دیروز با آنها صحبت کرده باشید، اکثراً یادشان نمیآید یا اصلاً گوش ندادهاند که چی گفتید. در این چهل و چند سال تجربهی بازاریابی شبکهای، هیچکس اصلاً از من نپرسید چرا گفتم، “من جدیداً راهی پیدا کردم…”
در بخش دیگری از کتاب میخوانیم :
فرض میکنیم هر دوی ما توزیع کننده هستیم، من پس از جلسات هفتگی معمول به سمت رستوران دنی (Denny) میروم تا در ساعات دیروقت شب شام بخورم. من سر یک میز مینشینم و پیش خدمت به سمت من میآید و میگوید: “چی میل دارید؟” من پاسخ میدهم “آره، من یک همبرگر، سیب زمینی سرخ شده، سالاد ساید، سالاد سزار، مافین بلوبری، پای سیب، بستنی، کیک شکلاتی و یه نوشابه رژیمی میخوام ” خدمتکار غذا را میآورد. من میخورم. رستوران را به سمت ماشینم در قسمت پارکینگ ترک میکنم و به خودم میگویم، “هیچکس اینجا هم علاقهمند به این فرصت نبود. هیچکس شغل پاره وقت نمیخواد. هیچکس نمیخواد برای شروع تجارت سرمایهگذاری بکند. همه فقط میخواند وقتی رفتن خانه تلویزیون نگاه کنند. چه تجارت ضعیف و بدبختی”. حالا، شما به همان جلسه هفتگی میروید. پس از جلسه به رستوران دنی میروید تا شما هم در ساعات دیر وقت شب شام بخواید. شما کنار من سر میز دیگری مینشینید ، و همان پیش خدمت به سمت شما میآید و میگوید، “چی میل دارید؟” و شما میگویید، “با شغلت ازدواج کردی یا روشنفکری؟” پیش خدمت چند لحظه فکر میکند و میگوید “چی؟” شما حرفتان را تکرار میکنید: “با شغلت ازدواج کردی یا روشنفکری؟” پیش خدمت به سرعت میگوید: “هی، من روشنفکرم. نمیخوام تموم عمرم رو توی رستوران دنی پیش خدمت بمونم. خب که چی؟ “شما پاسخ میدهید “خب حالا نمیتونم باهات حرف بزنم، تو سر کار هستی”، پیش خدمت جمله شما را قطع میکند، “خب بروشوری دارید؟ میتونید آدرس وب سایت برام بفرستین؟ شماره تلفنتون چیه؟ کارت ویزیت داری؟ سی دی یا دی وی دی داری؟ قضیه چیه؟ من سی دقیقه دیگه یه تایم استراحت کوتاه دارم، میتونم تا ماشیینتون باهاتون بیام؟ کی میتونیم صحبت کنیم؟”. شما غذایتان را در رستوران دنی تمام میکنید و به سمت ماشینتان میروید و فکر کنید، “چه تجارت مزخرفی، حتی نمیتونم یه غذا در رستوران دنی بخورم بدون اینکه مردم من رو با سؤالاتشون درباره فرصت و ارائه کاراذیت کنند. مجبورم مشتریهای احتمالی رو کنار بزنم تا بتونم یه لقمه غذا بخورم” ایست، چه چیزی فرق کرد؟
اگر قصد خرید کتاب های موفقیت مالی را دارید پیشنهاد میکنیم این کتاب را حتما در لیست خریدتان قرار دهید


کتاب یخ شکن ها اثر تام شرایتر
121,000 تومان 117,000 تومان
کتاب یخ شکنها : با چه ترفندهایی یخ روابط را بشکنیم ؟ نوشتهی تام شرایتر، بر روشهای بازاریابی شبکهای موفق تأکید دارد و میخواهد به شما بیاموزد که چگونه مشتری احتمالی را جذب کنید.
یخ شکنها (Ice Breakers) به مباحث پیرامون حوزهی بازاریابی و مدیریت کسب و کار میپردازد. این کتاب دربردارندهی اولین کلمات از گفت و گوی شما با مشتری احتمالی برای معرفی محصول یا فرصت شغلی مد نظرتان است. واژههایی که شما به عنوان یخ شکنهای خود برمیگزینید، موجب به وجود آمدن یک کسب و کار موفق بازاریابی شبکهای یا باعث شکست شما میشوند.
اگر اولين بار است که از هشتگ کتاب سفارش مي دهيد هزينه ارسال تان را مهمان ما هستيد و ارسال شما رايگان ميباشد .
براي توضيحات بيشتر در مورد کتاب به پايين صفحه برويد و براي خريد روي دکمه افزودن به سبد خريد کليک کنيد
خرید کتاب با ترجمه روان از بهترین ناشران
لذت خرید کتاب با ترجمه ای روان از بهترین ناشران را با ما تجربه کنید
پرداخت ایمن
پرداخت مستقیم و پشتیبانی از تمامی کارت های عضو شتاب
1 دیدگاه برای کتاب یخ شکن ها اثر تام شرایتر
محصولات مرتبط
کتاب شدن | نوشته میشل اوباما | نشر نیک فرجام
خرید کتاب شدن از میشل اوباما با ارسال رایگان
ما در هشتگ کتاب قانونی داریم که می گوید اگر اولین بار باشد که از ما کتاب سفارش می دهید ارسال شما رایگان میباشد و هزینه ارسال تان را مهمان ما هستید برای ثبت سفارش روی دکمه افزودن به سبد خرید کلیک کنید
کتاب از دولت عشق اثر کاترین پاندر
کتاب از دولت عشق: قدرت چندجانبه و گستردهی عشق به قلم کاترین پاندر، به عنوان پیشگامی در شیوه تفکر مثبت، معجزاتی که تحت تاثیر عشق الهی اتفاق افتادهاند را شرح داده و به شما نشان میدهد که این عشق چطور زندگی را دگرگون کرده و سبب سعادتمندی شما میشود. برای خرید این کتاب از هشتگ کتاب روی دکمه افزودن به سبد خرید کلیک کنید و برای توضیحات بیشتر به پایین صفحه بروید
کتاب عادت های اتمی | نوشته جیمز کلیر
خرید کتاب عادات اتمی نوشته جیمز کلیر با ارسال رایگان
اگر شما در سایت هشتگ کتاب اولین باری است که سفارشتان راثبت میکنید هزینه ارسالتان را مهمان ما هستید و ارسال شما رایگان میباشد برای ثبت سفارش روی دکمه افزودن به سبد خرید کلیک کنیدکتاب اثر مرکب | اثر دارن هاردی
امروزه کتابهای موفقیت بسیار زیادی به انتشار رسیده است و در شبکههای مجازی و رسانههای مختلف افراد بسیاری هستند که رمز و رازهای موفقیت را به ما ارائه میکنند. شاید بتوان گفت استراتژیهای موفقیت دیگر یک راز نیستند و بسیاری از افراد از آنها مطلع هستند. اما علت چیست که به همین میزان فرد موفق مشاهده نمیکنیم و همچنان در انجام این کارهای با مشکل مواجه هستیم؟ این موضوع به ما نشان میدهد که صرفاً داشتن اطلاعات کافی نیست. دارن هاردی که در سالهای گذشته یکی از رهبران حوزهی موفقیت و پیشرفت فردی بوده است در کتاب «اثر مرکب» از جنبهی متفاوتی به موضوع موفقیت و پیشرفت پرداخته است. برای توضیحات بیشتر در مورد کتاب به پایین صفحه بروید و برای خرید کتاب روی دکمه افزودن به سبد خرید کلیک کنیدخرید کتاب اثر مرکب با ارسال رایگان در هشتگ کتاب
اگر اولین بارتان باشد که از هشتگ کتاب سفارش میدهید هزینه ارسالتان را مهمان ما هستید و ارسال شما رایگان میباشد
کتاب چهارراه پولسازی | اثر رابرت کیوساکی
راز پولدار شدن کیوساکی: کتاب رابرت کیوساکی به ما میآموزد که سوادِ دیگری به نام «سواد مالی» وجود دارد که سیستمهای تربیتی و آموزشی در اکثر کشورهای جهان در مورد آن سکوت کردهاند و در این مورد هیچچیزی به انسانها یاد نداده و نمیدهند!چند نفر را میشناسید که انسانهای باهوش و حتی تحصیلکردهای هستند ولی ازلحاظ مالی عمری است که با مشکلات کوچک و بزرگ درگیرند؟ برای توضیحات بیشتر به پاین صفحه بروید و برای ثبت سفارش روی دکمه افزودن به سبد خرید کلیک کنید در کتاب چهار راه پولسازی رابرت کیوساکی ما سواد مالی می آموزیم چیزی که در مدرسه به ما آموزش ندادندخرید کتاب چهارراه پولسازی با ارسال رایگان در هشتگ کتاب
اگر اولین بار باشد که از هشتگ کتاب کتاب سفارش میدهید هزینه ارسال کتاب تان را مهمان ما هستید و ارسال شما رایگان میباشد
leila –
عاللللییی